戴尔，全名迈克尔·戴尔，1965年出生于休斯顿。戴尔于1987年成立。戴尔于1992年进入财富500强名单，戴尔 成为其中最年轻的CEO。 戴尔目前在《财富》 500强公司中排名第48位，在《财富》全球500强公司中排名第154位。 自1995年以来，戴尔被《财富》杂志评为“最受赞赏的公司”，并于2001年排名第十。
戴尔改变了全球商业模式
戴尔唯一成功的营销策略是充分推广摆脱中间商的直销方法，成为一个不生产零件而只从事组装的商人，其根本诀窍是将产品的利益归于公司。 原来的中间人是他自己的。
戴尔的三项原则：第一，减少库存是为了降低成本；第二，减少库存。 第二，不要找中间人来降低成本； 第三，使产品和服务贴近客户。 结果，产生了一种新的运营模式，该模式不同于外包的虚拟整合模式：仅直接掌握供应商信息，确定标准，协调供应商关系，为客户创造最大价值并实施一种生产模式。 接到订单后投入生产。 为此，戴尔决心允许员工将40％的时间用于与客户的交流。
戴尔失败的故事
戴尔的名言：发展最快和最好，发展是最大的弱点。 他的话很深刻。
p> p 第一课积压。 这使256K芯片成为了没人想要的一夜之间，戴尔遭受了惨重损失。 现在其库存周转时间不到11天。第二课是技术技术。 这是一个成功的设计，也就是说，将计算机，服务器和工作站集成在一起的完美产品“奥林匹克”已投放市场，但没人在乎。 戴尔痛苦地学习：技术完美不是目标，但用户有用是目标。 只有客户需要的技术才是好的技术。 此外，产品技术创新必须是循序渐进的，解决包装中的问题非常冒险。
戴尔在中学时期的创业故事
距今已有10多年了。 戴尔仍然是一个贫穷的学生，他把自己的假期像普通的中学生一样工作。 挣钱。 第一次创业时，他将报纸卖给了一家报纸办公室。 他发现了一个窍门：这是找到新搬家者或新婚夫妇订阅报纸的最简单方法。 因此，他去了户口登记处和其他部门收集这些信息，然后将报纸直接发送给这些人的手中，所以订单像雪花一样飞散。 在第一年，戴尔赚了18万美元。 老师要求他交作业后，他交了税单，老师发现戴尔的收入比他自己的多。 这激发了戴尔的“业务敏锐度”和“管理意识”。
戴尔上大学时的计算机创业故事
1984年，戴尔乘坐一辆曾经用来赚钱的白色汽车上大学 在中小学工作。 但是他对时尚电脑的热情已经超过了学校。 下课后，宿舍的门口总是挤满了来买电脑的人。 由于他具有丰富的计算机知识和专业知识，因此他组装的计算机质量很高，但更重要的原因是它们很便宜。 对于同一台计算机，IBM当时以2,000美元的价格出售，但他只以700美元的价格出售。 因为IBM计算机最终价格的三分之二是由中间商和代理商赚取的。 这些中间商和代理商并不专门研究计算机，而是更加关注汽车和家用电器，并且没有时间提高质量。
戴尔受“直接销售”的启发而赚钱。 因此，我在大学一年级时注册了“戴尔计算机公司”，并致力于自己生产（安装）的自售计算机。
在这一点上，他自然不能照顾自己的作业，并且他的成绩急剧下降。 父母得知后，便赶到学校，发现他的房间里摆满了电脑和零件。 第二任老板看到他的儿子几乎被计算机“毁了”，发脾气。
戴尔说服：“别生气，你的儿子正在与IBM竞争，你做不到！” 但这并没有阻止父母摇头。
注册公司时，Dell他对公司的发展思路有清晰的设计，并对未来充满信心。
果然，他在第一个月赚了80,000美元。 从那时起，它已经连续15年不可阻挡，年增长率超过90％，为任何公司创造了前所未有的高速和可持续发展。 迄今为止，其年营业额已达到180亿美元，并且已成为世界知名的跨国公司。 它已进入世界500强，与IBM，Compaq和Hewlett-Packard等计算机巨头并驾齐驱。 [戴尔]认为自己面临的最大挑战是缺乏经理。 这个短语对所有公司都是一个问题。
